工作內容

一、為什麼這個職位很重要？
Scanoo 正在打造一套讓「實體門市入口數位化」的系統，幫助品牌更有效率地連結顧客、管理門市互動，並將每一次掃碼轉化為可追蹤、可優化的經營資產。
在市場拓展的關鍵階段，我們需要一位能夠：
1.打進連鎖品牌總部
2.理解客戶的真實營運問題
3.把產品價值轉化為成交結果的人

你不只是業務，而是：
1.關鍵客戶開發者（Key Account Builder）
2.解決方案推動者（Solution Seller）
3.客戶決策促成者（Deal Maker）
這個角色會直接影響 Scanoo 能否快速切入標竿客戶，並完成從單店到多店的擴張。


職務需求
一、你的核心任務
1.開發連鎖品牌與關鍵客戶
・聚焦連鎖品牌總部進行陌生開發與商務拓展
・鎖定餐飲 / 健身 / 零售 / 服務業等重點產業
・建立與決策者的關係，包括老闆、營運主管、行銷主管等
・持續經營高潛力客戶名單與 pipeline

2.理解需求並推動成交
・深入理解客戶的營運問題與管理需求
・將 Scanoo 的產品能力轉譯成具體商業價值
・規劃提案內容、進行 Demo 與商務談判
・推動成交與簽約，完成從初次接觸到導入的全流程

3.推動多店導入與擴張
・協助客戶完成導入前溝通與內部協調
・與交付 / 產品 / 技術團隊合作，確保專案順利落地
・從單一合作逐步推進到多店、全體系導入
・建立可複製的大客戶成交經驗

4.回收市場反饋
・整理客戶常見疑問、痛點與成交阻力
・協助團隊優化話術、提案方式與銷售流程
・提供產品團隊第一線市場洞察

二、誰會跟你一起？
・創辦團隊：共同討論市場策略與重點客戶方向
・產品團隊：協助解釋產品能力與導入方式
・技術 / 交付團隊：確保導入順利落地
你會是客戶需求與產品價值之間最前線的連接者。

三、我們在找這樣的你
・2 年以上 B2B 業務 / KA / 商務開發經驗
・有獨立開發客戶與成交的能力
・能理解客戶需求，不只是介紹產品功能
・具備基本商務談判能力與提案能力
・對結果有責任感，願意持續追蹤到成交
・喜歡與高價值客戶互動，能處理較長決策流程

工作說明

• 工作縣市:臺北市
• 上班地點:台北市松山區
• 工作待遇:月薪60,000~80,000元
• 上班時段:依公司規定
• 需求人數:1人

條件要求

• 工作經歷: 經歷不拘
• 學歷要求:其他
• 科系要求: 無填寫
• 專長需求:
• 擅長工具:
• 具備駕照:
• 其他條件:
  https://www.104.com.tw/job/90pbl